DEFINIÇÃO DE QUEM PROSPECTAR
Identificar o perfil de cliente, empresas e decisores que fazem sentido para a operação comercial.
PROCESSO COMERCIAL • ESTRATÉGIA • EXECUÇÃO
SUA EMPRESA SABE BUSCAR CLIENTES OU APENAS ESPERA QUE ELES CHEGUEM?
A 2001 Group desenvolve soluções e processos comerciais para empresas que querem crescer com mais estratégia e execução.
O OBJETIVO É CLARO
SUA EMPRESA QUER VENDER MAIS.
Conquistar novos clientes, aumentar oportunidades, converter melhor e construir previsibilidade comercial.
Indicação e tráfego pago são bons canais. O risco começa quando a empresa depende exclusivamente deles — enquanto vendedores atuam sem processo e o follow-up acontece sem padrão.
ONDE AS VENDAS SE PERDEM
VENDER MAIS DEPENDE DO QUE ACONTECE COM CADA OPORTUNIDADE.
01INTERESSE
02ATENDIMENTO
03ACOMPANHAMENTO
04FOLLOW-UP
05NEGOCIAÇÃO
06FECHAMENTO
07RELACIONAMENTO
PROCESSO COMERCIAL
TRANSFORME A BUSCA POR CLIENTES EM UM PROCESSO COMERCIAL.
Da definição de quem prospectar até a gestão dos indicadores, cada etapa precisa ter direção e continuidade.
É ISSO QUE ESTRUTURAMOS NA 2001 GROUP.PROCESSO EM 6 ETAPAS
CONSTRUÇÃO DA BASE
Organizar potenciais clientes e informações necessárias para transformar prospecção em rotina.
PROSPECÇÃO ATIVA
Criar novas oportunidades por diferentes canais, sem depender exclusivamente de quem chega até a empresa.
CONVERSÃO E CONDUÇÃO
Transformar interesse e conversas em oportunidades comerciais reais através de atendimento, diagnóstico e condução.
FOLLOW-UP E FECHAMENTO
Criar acompanhamento estruturado para que oportunidades não sejam abandonadas depois do primeiro contato.
GESTÃO E INDICADORES
Acompanhar atividades, oportunidades, conversões e resultados para entender o que precisa ser mantido ou corrigido.
TREINAMENTO + ACOMPANHAMENTO
SEU TIME COMERCIAL NÃO PRECISA APENAS DE MOTIVAÇÃO. PRECISA DE PROCESSO.
Treinamento comercial conectado à rotina da equipe, com acompanhamento da execução.
01ESTRUTURAR A ABORDAGEM
02MELHORAR A PROSPECÇÃO
03ORGANIZAR O FOLLOW-UP
04DESENVOLVER A CONDUÇÃO COMERCIAL
05MELHORAR O FECHAMENTO
06ACOMPANHAR A EXECUÇÃO
PARA QUEM É
PARA EMPRESAS QUE QUEREM TIRAR AS VENDAS DO IMPROVISO.
PEQUENAS EMPRESAS
Que precisam transformar esforço comercial em rotina organizada.
EMPRESÁRIOS E GESTORES
Que querem mais clareza sobre oportunidades e execução.
EQUIPES COMERCIAIS
Que precisam de direção, padrão e acompanhamento.
QUEM DEPENDE DE INDICAÇÃO
E quer construir uma fonte ativa de novas oportunidades.
QUEM INVESTE EM TRÁFEGO
Mas ainda não tem um processo para converter os contatos.
CASES REAIS
RESULTADOS NA PRÁTICA.
SOBRE O CRIADOR
ROBERTO MARTINS.
Roberto Martins é o criador do Método ACR Comercial e responsável pela 2001 Group.
Com experiência na área comercial, atuando em prospecção, desenvolvimento de oportunidades, follow-up e processos de vendas, estruturou o Método ACR a partir da prática comercial e da aplicação de estratégias voltadas à realidade de pequenas empresas.
A proposta da 2001 Group é transformar conceitos comerciais em processos que possam ser aplicados na rotina das empresas.
TREINAMENTO COMERCIAL + ACOMPANHAMENTO
QUER ESTRUTURAR O PROCESSO COMERCIAL DA SUA EMPRESA COM A NOSSA EQUIPE?
Treinamento comercial conectado à realidade da sua empresa, com acompanhamento da execução.
UMA OUTRA FORMA DE COMEÇAR
PREFERE IMPLEMENTAR O PROCESSO COMERCIAL POR CONTA PRÓPRIA?
A
AQUISIÇÃO
Criar novas oportunidades.
C
CONVERSÃO
Transformar oportunidades em clientes.
R
RETENÇÃO
Construir relacionamento para manter clientes e gerar continuidade comercial.
Uma estrutura prática, organizada e aplicável à realidade de pequenas empresas.
PERGUNTAS FREQUENTES